CCO6：《双赢商务谈判》

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前言：

商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！

培训目标： 学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。

培训时间： 2天


培训内容：

第一章：绪 言

1. 双赢思维—成功谈判的基础
2. 双方立场及立场背后的利益需求......

第二章：谈判前的准备

1. 谈判双方及立场的了解
2. SWOT 分析......

第三章：谈判沟通技巧

1. 入题技巧（破题开场）
2. 提问技巧（问到点上）......

案例：日本人与美国人的谈判沟通策略

第四章：谈判策略

1. 开局策略
2. 中期策略
3. 后期策略

第五章：价格谈判

1. 对方想给多少？
2. 防止只谈价格
3. 如何探对方的底？
4. 讨价还价

第六章：达成交易

1. 主动成交
2. 24 种成交策略......

第七章：控制谈判

1. 谈判动机
2. 当心圈套和陷阱......

培训方式：

讲授、案例、讨论、商业游戏、教学VCD展示、能力测试等。

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