《系统招商在医药市场的成功运作》
讲 师：杨连民
国家计委药品价格专家评审委员会委员、北京时代光华-金思得高级顾问师。现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理。
课程构成：课程12讲，VCD光盘6张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·药品招商现状及其实质
·新形势下药品招商的内在规律和基本形式
·药品营销通路的问题分析与对应策略
·招商策略的设计制定
·系统招商的程序方法及招商谈判的方法
·准确分析市场形势，制订合适的招商策略
定 价：人民币2000元
《OTC产品的通路行销》
讲 师： 江 华
世界第一化妆品公司全国销售经理。曾任惠氏—白宫制药有限公司市场总监，曾先后服务于葛兰素制药、雅芳化妆品有限公司、获特满投资有限公司。
课程构成：课程14讲，VCD光盘7张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·OTC品类的市场运作特性
·OTC产品与处方药及保健食品的营销差异
·OTC代表的岗位职责与绩效
·零售终端管理
·商业分销渠道管理
·通路行销活动管理
·OTC销售团队运作管理
·如何完成药品通路营销方面的建设、管理、创新和维护
定 价：人民币2000元
《医药专业销售技巧》
讲 师： 王兴琳
现任某跨国制药公司南区销售经理，历任美国默沙东大药厂、广州南新制药及中美威海路坦制药公司医药代表、产品经理、医学部经理、大区经理等职务。
课程构成：课程13讲，VCD光盘7张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·医药代表的角色认知和职业素质要求
·医药专业销售的步骤和技巧
·医药销售中询问、聆听、利益呈现、解除疑虑的技巧
·塑造专业形象和建立双赢思想
·寻找卖点、辨认需求、满足需求
·主导拜访、及时跟进，实现医药销售的目的
定 价：人民币2000元
《如何提升医药商务主管的销售技能》
讲 师： 杨连民
国家计委药品价格专家评审委员会委员、北京时代光华-金思得高级顾问师。现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理。
课程构成：课程13讲，VCD光盘7张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·医药商务主管的角色认知和职责
·医药销售渠道的有效开发和管理
·销售渠道管理的创新
·医药商业客户的开发和管理
·如何建立完善的信用管理体系
·深度市场开发与二级分销体系
定 价：人民币2000元
《医药销售经理的管理能力提升》
讲 师： 刘 平
曾历任西安扬森制药有限公司、深圳海王药业、深圳太太药业产品经理、培训总监、大区经理、营销副总等职务。
课程构成：课程12讲，VCD光盘6张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·销售经理的角色认知和职责
·销售经理的成功要素
·销售队伍的结构设置和人员管理
·销售人员的激励和绩效考核
·销售队伍的区域管理
·销售队伍的业务管理
定 价：人民币2000元
《医院微观市场的深度开发与专业化管理》
讲 师： 孙钦娥
Schering公司北大区销售经理，曾在默沙东制药公司历任销售代表、地区经理、培训专员。
课程构成：课程12讲，VCD光盘6张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·一整套针对医院开发与销售的方法
·医药微观市场的系统分析
·如何制定具体的销售行动计划
·影响药品在区域医院推广的因素分析
·医院微观市场的营销分析和对应策略
·如何确定目标市场
·医院微观市场的深度开发策略
定 价：人民币2000元
《如何做好医药企业培训管理工作》
讲师： 刘 平
曾历任西安扬森制药有限公司、深圳海王药业、深圳太太药业产品经理、培训总监、大区经理、营销副总等职务。
课程构成：课程11讲，VCD光盘6张，CD-ROM光盘1张，文字教材、工具表单1套
内容提要：
·医药企业的培训现状分析
·医药企业的培训发展趋势和应对策略
·培训的战略管理思想
·培训的战术管理方法
·培训师的培训、工作与教学技巧
·如何培养培训文化
·如何成为具有个性风格的培训师
定 价：人民币2000元
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